当前位置：中国广告人网站>创意策划>糖酒营销>详细内容 麦肯光华：酒水企业 用互联网赚钱 作者：范明刚 时间：2009-1-20 字体：[大] [中] [小]

    单纯的电视广告已不能肩负起酒水企业成功占领市场的使命，网络营销日趋主流，互联网正在深刻的改变着每一个传统行业，酒水行业也不例外，网络营销正在成为酒水行业营销新手段。
    相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。
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nbsp; 近年来，网络营销的尝试创新者不少，且成绩不俗。且看下文分析：
    蓝山膏腴.黑泽酒——搜索引擎省钱省心。
    蓝山膏腴黑泽酒在黄酒行业中名气不大，但是最近一段时间，当你在百度里搜索“黄酒”时，蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位，而每次的点击费用仅为0.6元左右，假如点击100次成交一笔单子，招来一个经销商，那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。
    它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的飙升。国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作，采取关键词广告、竞价排名等手段。网友在通过搜索引擎搜索酒水信息时，做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够在第一时间进入网友视线，赢得销售机会。
    五粮液——博客论坛名利双手
    2007年，中国酒业巨头五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客体验式口碑传播营销。通活动开展后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千多人，博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。五粮液国邑公司通过此次活动受益非浅，不仅产品品质得到大家的认可，品牌得到了大幅度提升，而且还实实在在地促进了产品销售，许多参加活动的博客表示五粮液新产品确实口感不错，以后他们自己也会去购买五粮液国邑干红。
    雪花五粮液——门户网默契十足
    五粮液在和网易合作的时候，在分析了网易的5亿多注册用户后，五粮液在网易新闻、财经、体育、汽车、旅游等与生活和工作密切相关的频道投放了大量的广告，为什么五粮液单单就选这几个频道？很简单，五粮液属于中高端消费品，有一定购买力的消费者几乎都会去网易的这几个频道。
    雪花啤酒“勇闯天涯”的活动策划和推广也是一次利用门户网的全面整合营销运动。首先，雪花与网站进行合作。门户网站囊括了活动的全部信息，消费者可以在网上报名参加活动，也可以在网上模拟体验“勇闯天涯”活动。
    大道无形，道亦有道。在广告满天飞舞的现代商战中，依靠循规蹈矩的传统广告传播手段已很难奏效；靠守旧的传播思路在现今的市场中拼杀更是九死一生。在此条件下，非常规的广告传播策略是有效的快速提升品牌认知度的利器：随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。通过网络这个平台，信息可以迅速到达全世界；它是开拓全国甚至全球市场的一个良好的渠道；它对于提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用；还可以通过网络进行客户的关系管理；可以通过网络营销实现经济效益的增值。
    再回过头看看国内诸多酒类企业谋划的一些不是兄弟却像孪生的雷同性广告运作手法：在很多酒企看来，请明星作广告代言、套个华丽的包装、将老祖宗千余年来留下的诗词文献用了再用、在电视上振臂三呼，此外再无其他的好办法。对电视及传统媒体的疯狂投入，俨然已经成为酒水企业的市场情结。
    众多酒水企业大可以借助网络的力量，通过酒水类招商网站，综合门户网站，主流博客论坛、酒水行业网、交易平台、聊天工具等进行全国招商；也可借助事件营销，迅速提升品牌知名度、品牌形象和影响力；培育一批忠实的网络消费者；实现销售业绩的快速增长，做酒水行业网络营销的先锋。同时引进体验营销经验：企业在进行网络推广的同时，不妨针对特定目标群体开展更深层次的网络互动营销，以电邮、报纸硬广告、DM等为告知途径，以奖品激励为手段，以诚邀消费者参与评选广告作品为载体，吸引潜在消费者主动关注、认知和了解，同时，进一步利用公司外部智力征集广告作品，挖掘和提炼新的、有价值的广告作品和品牌内涵，来积淀公司自身的文化内涵。使消费者通过参与形成更大的互动效应，在评选中提升和加强公众对产品的记忆效果。
    在网络营销的大环境中，酒水企业收获的不仅仅是省心省钱二字，而是拜托了残酷的市场肉搏战，为品牌储蓄力量。


作者：范明刚 新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。 擅长领域： 企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！ 网站：www.sohu158.com 联系：010 —— 51261667